鏈家經紀人張雪雪:終于和時間握手言和

 發布時間:2019-01-04 17:42:53
來源:中國網
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  剛剛過去的2018年,對鏈家經紀人張雪雪來說,是既平常又不平凡的一年。體重保持98斤,全年日行步數平均值超過15000步;119組帶看,微信加到4223人,盤中業主準確聯系方式增加5000人以上,這些鮮明的數字,無一不見證她在2018年的變化和成長。回顧2018年,張雪雪有她的迷茫和焦慮,也有她的小確幸。

  2018年張雪雪開發出33套房子,中6個盤,簽5單(其中4單是連環單),業績是去年的1.5倍,119組帶看,微信加到4223人,盤中業主準確聯系方式增加5000人以上。

  今年上半年,一直沒有簽單,也沒業績,第一季度只有不到3萬業績,她常常抱怨不想干了,同事海燕鼓勵她:許多現在不錯的人,剛開始的前3年都干的一般,再堅持干個半年,會好的。盡管她半信半疑,但是對找新工作也充滿了未知恐懼。

  2017年11月到2018年9月,馬叔叔是她來鏈家后第一個連環單,房子從17年11月登記一賣就是半年,馬叔愛騎車,周六日是固定出去騎車的,一般不會接電話。期間有過幾次約他見面談都不了了之,房子也給朋友暫住。終有一天,一個關系不錯的同事帶客戶來看,張雪雪覺得這是最后一根稻草,就極力推薦。相約馬叔,但是電話還是聯系不上,微信回復的也少,她就早上7點到7點半站在店門口的路上,等馬叔騎車上班經過,終于在第三天得到答復。房子在賣出的那刻發現母親的房本名字寫錯了一個字,后來的2周時間去建委和單位派出所來回多次。由于之前的單位沒有了,找不到負責人,多次和建委溝通無果,最后終于在建委主任幫忙下解決了。其實這邊后續公司流程上都是由成交人負責,但是張雪雪覺得馬叔把房子交給她負責,她就應該完成好每一步。直到房子過戶,同事告訴她房子過戶了,讓她帶馬叔好好看房,同事說其實馬叔想買的區域是他負責的片區,但是覺得張雪雪為馬叔付出太多了,不好意思帶馬叔看房,就通知她了。接下來的5天時間,正好是北京最熱的幾天,馬叔孩子也有時間出來,三個人一起騎車看房,最長距離的2套房子期間騎了快一個小時,也熱到爆炸。那幾天除了看房就是不斷在系統里找房和打電話問不同區域的同事那邊有沒有新上的,終于有套小區新上的南向方正一居,只有晚上6點一次看本房的機會,她早上提前去踩點,方便了解路線,到馬叔看時真的是一眼相中。這299天里,腦海里經常在想能不能找到一套合適馬叔的房子,很巧最后這一套的確合適,念念不忘,必有回響!

  今年除了成功幫助馬叔換房,也和盆兒胡同韓叔叔、平原里張國玲女士、張偉先生成功簽單。2018有感動的事情,也有失望的事。她丟盤2次,即使有套房子覺得和業主比較親密,但是還是在別公司成交。也有帶半年的客戶看中房子,都約談2次了,還是想自已找業主自行成交。更有認識一段時間,一周給復印不下于3次,留電話和微信,見面和去家里都聊了,但是真正想好掛房子的那天還是去其他店里掛了……

  張雪雪的2018,也是11萬鏈家經紀人的2018縮影。在忙碌中,也追求精致的生活;在感動中,也遇到過不確定的失望。很多事情過程固然重要,但是成敗只在一瞬間,如何溝通和體察人性還需要很多的學習。更重要的是工作上任何時候都需要保持警覺,想得到需要拼盡全力。希望在新的一年,每個人都能變得更加強大,努力遇見更好的自己。


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